同样是社交网,为何Facebook可以赚那么多钱

来源:cx 发布时间:2013-07-02 15:10:23 点击数:

  和其他社交网一样,进入Facebook你会心甘情愿的把个人信息录入到一个巨大的数据库里(账号注册),广告业和Facebook的销售团队称其为数据”,你填写的个人简介、喜好、签到、评论和在Facebook网站上所做的事情都是作为你交友所必须的信息。Facebook会怎么利用这些数据呢?当然是以聚合的、匿名的形式,把媒体空间卖给各大品牌和广告代理。有了这些数据,他们当然就知道以怎样的方式、何时、何地、把商品最有效地卖给谁。浏览网站的时候你最烦的恐怕是那些在网站上无处不在而且又毫无用处的广告吧,但如果这些广告是你感兴趣的或和你的生活方式相关的,那就另当别论了。Facebook的这种做法使得用户在Facebook网站上看到的和自己完全无关的广告的机会就更小了。   

  Facebook有效的收集用户信息;把信息卖给专业的广告代理商;广告代理商对信息分类后卖给商家——商家根据Facebook用户的需求推销他们的产品。增加了Facebook用户感知的同时又赚到了钱,Facebook良性循环的广告平台收入占据了美国在线展示广告总营收的16.3%。但是Facebook的精准广告投放只能依靠CPC(每点击成本)来计费,Facebook的非UGC(User Generated Content,用户生成内容)特性决定了他是一个没有内容的网站,无法像媒体网站那样卖内容广告,作为一个对比,开放式的SNS(Social Networking Services,即社会性网络服务)网站MySpace就不同了,他的网站互动产生了巨大的UGC,所以他的广告收入是Facebook的3倍以上。因此光靠广告收入,收入水平和Yahoo这样的门户网站无法相提并论,对于Facebook来说非常的不够,也远远不足以盈利和上市。

  Facebook的钱途在哪里呢?Facebook的真正钱途在于从app(Application第三方应用)开发商身上赚钱!我们看看淘宝网是怎么赚钱的就知道了:淘宝网开店不收费,但是 你想成为诚信商家,你想进驻淘宝商城,你想在淘宝的搜索上面靠前,你想获得淘宝的高级服务,那么请乖乖交钱。而淘宝上面的大商家是很愿意掏这笔钱的,因为淘宝这个平台可以让他赚到更多的钱。 如果你觉得像淘宝这种B2B模式的网站不足以解释社交网站的盈利方式的话,那么咱们看看百合网是如何赚钱的:百合网注册会员不收费,百合网会员乖乖的把个人信息资料都填写上去,形成了百合网巨大的单身男女数据库,如果你在这个数据里面搜索的你中意的对象或者别人也想联系你的话,请乖乖的给红娘交钱,2999元购买红娘四个月的服务!Facebook现在就是一门心思做平台,不做应用,尽量能开放的数据全部开放出去,不遗余力的培养app开发商,为app开放商创造最好的赚钱途径。Facebook就是一个巨大的网店,而app开发商就是上面免费租赁店面的商家,兜售自己的玩具,吸引用户来玩。app开发商可以去做网络招聘、app开发商可以去做相亲、app开发商可以去做电子商务等等,现在Facebook第三方应用平台已经做得非常完美,Facebook的App商家们一个个都赚足了腰包。Facebook已经面向app商家推出增值服务,而这些服务也是App商家们愿意接受的,你可以想像一下Facebook赚钱是多么容易的事情。

  就拿Facebook平台第三方游戏来举例把,社交网络游戏就像浓缩版的电影行业,只不过可以在与玩家的互动中可以对游戏进行调整。

  现在很多网游 90%的营收来自游戏内的交易,主要是虚拟物品出售。平均只有2%的玩家会付费购买物品,较成功的游戏可吸引这些玩家在3-6个月内平均每月花费150元。根据这一数据,可以轻易推算某款游戏的收入状况。比如热门的农场游戏(Farmville),平均每天活跃用户达到3000万,意味着有大约60万用户付费。如果这些付费用户每人每月支付20美元,那么仅Farmville每月就可获得1200万美元收入,即1.5亿美元一年。所以Facebook并不需要直接从注册用户身上赚钱,而是把面向用户的细分垂直领域的赚钱机会统统留给app商家,同时也把这些细分领域的成本、风险和时间统统节省了,Facebook只要把自己的平台做的足够好,给app商家提供足够好的免费服务和增值服务,就可以坐在家里收钱了,压根不需要自己亲自一个细分领域一个细分领域辛苦的开拓。为什么现在Facebook这么全心全意的伺候app开发商,当然是因为app开发商将来就是Facebook的衣食父母呀。为何Facebook能赚钱?那是因为它知道钱要从哪赚。